AmazonのSEO対策とは？4段階診断で改善順序を決める手順【2026年版】

AmazonのSEO対策は、商品を探している人の検索に合う情報を登録し、自然検索からの購入を増やすための取り組みです。中心になるのは、キーワード選定、商品名や検索キーワードの設定、画像・商品説明の改善です。価格、レビュー、配送、在庫も、検索で見つけた商品が選ばれるかどうかに関わります。

例えば、収納ボックスを販売していても、「何を収納するものか」「棚に収まるサイズか」「使わないときに畳めるか」が伝わらなければ、購入者はほかの商品と比べられません。キーワードを増やすだけでなく、その言葉で探している人が買う理由まで商品ページに用意する必要があります。

Amazonで検索順位と売上を伸ばすには、購入者が使う言葉を商品情報へ反映し、画像・仕様・販売条件で購入前の疑問を解消しましょう。広告やFBAも活用できますが、売上だけでなく、手数料や広告費を引いて利益が残るかまで確認することが大切です。

この記事では、日本のAmazonに出品している事業者向けに、具体的な記入例と改善方法を解説します。自社ブランドの商品を販売する場合と、ほかの出品者も扱う商品を販売する場合の違いも、分けて見ていきます。

改善する項目	取り組むこと
キーワード	商品に合う検索語を選ぶ
商品名・ハイライト	商品と特徴を短く伝える
検索キーワード欄	別の呼び方を補う
画像・商品説明	サイズや使い方を見せる
レビュー	適正に依頼し改善へ生かす
価格・配送・在庫	買える条件を維持する
広告	露出と検索語の検証に使う
効果測定	順位・売上・利益を追う

すべてを同時に変更する必要はありません。自社商品の不足に合う項目から取り組みましょう。

AmazonのSEO対策とは？検索順位と売上の関係

Amazon SEOで狙うのは、広告表示とは別の自然検索で商品を見つけてもらうことです。「収納ボックス」「水筒 500ml」のように検索した人へ、条件に合う商品を届けるために商品情報を整えます。

Google向けのSEOでは、悩みの解説や比較記事なども検索結果になります。一方、Amazonでは、購入候補になる商品そのものを探す場面が中心です。商品名に検索語が含まれているかだけでなく、検索した人が欲しい商品だと判断できるかを考えましょう。

商品との関連性と、購入につながる内容の両方を見る

「折りたたみ 収納ボックス」を探す人には、畳めることが重要です。商品名にその特徴がなく、写真にも畳んだ状態が載っていなければ、探している商品だと気づいてもらいにくくなります。

関連する語を登録することと、その特徴を写真や説明で伝えることは、別々の作業ではありません。同じ購入者に向けた改善です。Amazonの公式SEOガイドでも、キーワードだけでなく、商品説明、画像、価格などの見直しが案内されています。

販売実績も無視できませんが、「販売数が何件になれば何位へ上がる」といった共通の計算式は確認できません。在庫を維持し、購入につながる商品情報を整えながら、実際の順位と売上の推移を見ていくのが基本です。

A9・A10という呼び方だけで施策を決めない

Amazonの検索アルゴリズムを「A9」「A10」と呼ぶ解説もあります。ただし、本記事の調査では、現在の評価項目と重みをその名称で体系的に説明したAmazon公式資料は確認できませんでした。

「A10では広告より外部流入が必ず強い」「FBAを使えば順位が上がる」といった説明を、そのまま運用ルールにするのは避けましょう。出品情報の正確さ、購入者の反応、販売条件など、自社で確かめられる項目から改善します。

自社ECサイトのGoogle検索対策は、ECサイトのSEO対策で扱っています。Amazonでは出品者が変更できる項目や使えるレポートが違うため、そのまま同じ施策を当てはめないようにしてください。

商品が検索に出ないときは、出品状態を先に確認する

商品が検索結果にまったく出ない場合と、表示されるものの順位が低い場合では、対応が変わります。出品が停止していたり、必須の商品情報が不足していたりするなら、キーワードを追加する前にその問題を解消する必要があります。

商品が見つからないときの確認項目

• 出品ステータスが有効になっているか
• 検索対象外や商品情報の修正依頼が出ていないか
• 販売可能な在庫と配送設定があるか
• 必須属性・カテゴリー・画像に不足がないか
• アカウント健全性に対応すべき通知がないか

検索結果を目視するだけでは、出品状態の異常かどうかは分かりません。セラーセントラルの通知と商品情報を確認し、原因が分からなければ対象ASINとエラー内容を添えてサポートへ問い合わせましょう。ASINは、Amazon上で商品を識別する番号です。

自社ブランドなら、商品情報を一貫して改善する

自社ブランドの商品では、商品名、画像、商品説明を、同じ特徴が伝わるように揃えやすくなります。ただし、ブランド登録や編集権限によって使える機能は異なります。編集を保存したあとも、購入者向けのページに正しく反映されたかを確認してください。

相乗り販売では、自社の販売条件も確認する

同じ商品を複数の事業者が販売する場合、商品詳細ページは共有されます。自社の説明文だけでほかの出品者と差を付ける、という仕組みではありません。

この場合は、商品ページの情報と、自社の価格・送料・配送予定・おすすめ出品の獲得状況を分けて考えます。共有の商品ページへの訪問が増えても、購入時に別の出品者が選ばれれば、自社の売上にはなりません。

キーワードは、購入者の用途と実際の検索データから選ぶ

キーワード選定では、商品を売る側の呼び方と、購入者が使う呼び方の違いを探します。メーカーの商品名だけでなく、「何を入れるか」「どこで使うか」「どのサイズか」まで考えると、具体的な検索語を見つけやすくなります。

まずは商品に合う語を集め、検索され方を確かめる

以下は、フタ付きで折りたためる収納ボックスを販売する場合の例です。検索需要や順位を示すデータではありません。

探し方	候補になる語
商品の種類	収納ボックス・収納ケース
機能	折りたたみ・フタ付き
寸法	幅30cm・小型
用途	小物収納・棚上収納
素材	布製

実際に備えている特徴だけを採用します。用途や機能を検索需要に合わせて作り足してはいけません。

Amazonの検索窓で候補語を入力し、関連する検索候補を確認します。そのうえで検索結果を開き、自社と同じ用途の商品が並んでいるかを見てみましょう。

例えば「収納ボックス 車用」で検索すると、持ち運びや車載に適した商品が求められるかもしれません。室内用の商品に、検索数がありそうという理由だけで「車用」を足すのは不適切です。

検索候補の表示順は、そのまま検索回数の順位とは限りません。競合の商品名も、語を見つける手がかりにはなりますが、文章をコピーする材料にはしないでください。

ブランド分析と広告の検索ワードで優先順位を付ける

利用できるアカウントでは、ブランド分析の検索クエリパフォーマンスなどから、検索語に対する表示、クリック、カート追加、購入のデータを確認できます。ブランド登録や権限などの利用条件があるため、セラーセントラルで使えるレポートを確認しましょう。

広告を運用しているなら、検索ワードレポートも材料になります。入札時に登録した語だけでなく、どの語句に広告が表示され、注文へつながったかを見て、商品情報に不足している言葉を探します。

新商品で実績がない場合は、検索候補と商品の仕様から仮説を作れば構いません。購入データがないことを理由に、商品情報の改善まで止める必要はありません。

順位確認は、狙う検索語と条件を揃える

最初は、商品を代表する検索語と、用途・属性を含む検索語を少数選んで記録します。手動で調べるなら、検索日、配送先地域、端末、対象ASIN、広告を除いた掲載位置を残してください。

商品数や確認する語が増えたら、順位計測ツールの利用を検討します。日本のAmazonに対応しているか、広告と自然検索を区別できるか、検索語ごとの履歴を保存できるかが選定のポイントです。外部ツールの検索数や売上は推計の場合があるため、自社の実績データとは分けて扱います。

商品名・商品ハイライト・検索キーワードを使い分ける

選んだキーワードを、すべて商品名へ詰め込む必要はありません。何の商品かを伝える部分と、特徴を補う部分、別の呼び方を登録する部分を分けると、検索への対応と読みやすさを両立できます。

商品名は、2026年7月からの新しい案内に合わせる

Amazonは、2026年7月27日以降、メディアを除くすべてのカテゴリーで、商品名をスペース込み75文字以下にする方針を案内しています。追加の説明には、125文字の商品ハイライトを使います。

商品名と商品ハイライトは、どちらも検索の入力として使われます。「検索語を商品名から外したら、すべて検索対象から消える」という前提で、同じ語を詰め込み直す必要はありません。

一方、既存商品の更新は段階的です。AmazonのFAQでは、更新されていない出品情報も引き続き有効で、編集・検索が可能と説明されています。75文字を超えているだけで、直ちに検索対象外になったと決めつけないでください。

出典：Amazon公式「商品名の改善に関する更新は7月27日より開始」・「商品名更新に関するよくある質問への回答」（2026年9月8日確認）

商品名の改善例：抽象的な宣伝より、商品を選ぶ情報を入れる

以下は、幅30cmの布製収納ボックスを想定した架空の記入例です。実在商品の仕様や販売実績ではありません。

改善前が「大人気！便利でおしゃれな万能収納ボックス おすすめ」のような商品名だと、サイズも素材も分かりません。「大人気」などの表現に使っていた部分を、購入者が必要とする情報へ変えましょう。

商品名には、ブランド名と商品種別に加え、購入時に間違えたくないサイズや色を入れます。ハイライトでは、折りたたみ時の厚さや個数など、選ぶ理由になる補足を伝えます。

「ブランド名」の部分は、登録している実際のブランド表記に置き換えてください。素材や寸法は、メーカー資料や実測で確認した内容だけを使います。

検索キーワード欄は、同義語や表記違いを補う

購入者に通常表示されない検索キーワード欄は、商品名などに入っていない関連語を補うために使います。前の収納ボックスなら、「収納ケース 整理箱 小物入れ」のような別の呼び方が候補です。すでにほかの項目に入っている語は、重ねて登録しないよう整理します。

Amazon日本向けの公式SEOガイドでは、検索キーワードは500バイト未満と案内されています。ただし、服・ファッション小物、シューズ・バッグ、ジュエリー、時計は250バイト未満です。商品名の「文字数」とは単位が違います。日本語は1文字あたり平均3バイトとされているため、500文字入力できるという意味ではありません。

語の区切りは半角スペースにします。他社の商標、ほかの商品名やASIN、商品と関係のない語、「最高」「セール中」などの主観的・一時的な表現は入れません。実際の保存時は、対象カテゴリーと入力欄の現行要件も確認してください。

出典：Amazon出品サービス「Amazon SEOとは？検索順位を上げるための商品ページ作成ガイド」（検索キーワード欄の案内を2026年9月8日確認）

カテゴリー・属性・バリエーションも正しく登録する

商品名にサイズを書いていても、寸法や素材などの属性欄が空欄のままなら、情報が揃っているとはいえません。対象カテゴリーで指定されている属性へ、単位も含めて正確に登録します。

バリエーションは、同じ商品のサイズや色など、Amazonが認める違いをまとめるためのものです。別の商品をレビュー集約のために結び付けたり、売れているASINを違う商品へ変更したりする方法は採りません。親子関係を変更する場合は、カテゴリーの要件と既存商品の関係を確認してから進めましょう。

商品画像・商品仕様・A+で購入前の疑問を解消する

検索結果で商品が見つかっても、写真や説明から違いが分からなければ購入には進みません。ここでは、検索結果で目に入るメイン画像と、商品ページで詳しく確認するサブ画像・仕様・説明を分けて見直します。

メイン画像は、何が何個届くのかが分かる写真にする

Amazonの公開ガイドでは、メイン画像は純白の背景を使い、商品が画像の85％を占めることなどが案内されています。商品の全体が切れず、数量や色も正確に伝わる写真を使いましょう。カテゴリー固有の要件も確認してください。

収納ボックス1個の商品なのに、サイズ違いを3個並べた写真をメインに使えば、セット商品だと誤解されるおそれがあります。商品の輪郭や色が分かることに加え、販売していない小物を付属品に見せないことも重要です。

画像の長辺は500〜10,000pxが公開要件です。ズームの見やすさを考えるなら、公式SEOガイドが推奨する長辺1,600px以上を制作時の目安にできます。ただし、粗い画像を拡大するだけでは、商品の質感は伝わりません。

サブ画像には、サイズ・使い方・同梱物を分担させる

サブ画像は、同じ角度の写真を増やすより、購入前に確認したい内容ごとに役割を決めましょう。以下は、前章の架空の収納ボックスを題材にした構成例です。

画像の役割	見せる内容
商品全体	販売する1個の色・形
サイズ確認	幅・奥行・高さと内寸
使用場面	収納した小物と置き場所
折りたたみ	使用時と収納時の厚さ
素材・手入れ	生地、芯材、清掃方法
同梱物・注意	届くもの、付属しない小物

実際の商品の特徴に合わせて選ぶ例です。この枚数を登録すれば売れるという基準ではありません。

サイズに関する返品があるなら、外寸だけでなく内寸も必要かもしれません。収納した小物を撮る場合は、撮影用の小物が付属しないことも伝えます。写真を見た人が届く商品を正しく想像できるか、という基準で選んでください。

商品仕様は、特徴と使うメリットを具体的に結ぶ

「高品質」「使いやすい」といった言葉だけでは、どの商品にも当てはまります。仕様の箇条書きでは、どんな特徴があり、何に使えるのかを説明しましょう。

次は架空商品の説明例です。耐荷重、対応寸法、手入れ方法などは、実際の仕様を確認してから記載します。

商品仕様の記入例

• 幅30×奥行20×高さ15cm：棚に置く前に、設置場所の幅・奥行・高さをご確認ください
• 折りたたみ式：使わないときは厚さ3cmに畳んで収納できます
• フタ付き：小物をまとめ、収納物が見えにくい状態で保管できます
• 側面の持ち手：棚から出し入れする際につかめます
• 1個入り：撮影に使用した棚や小物は付属しません

購入の判断に必要な仕様は、画像の中だけに閉じ込めず、商品仕様や説明にも記載します。出品者ごとのセール条件や営業案内を、共有の商品仕様へ混ぜないようにしてください。

A+コンテンツと動画は、通常の説明で伝えにくい部分に使う

利用条件を満たすブランドでは、A+コンテンツで画像や比較表を使った説明を追加できます。例えば同じシリーズに大・中・小があるなら、それぞれの寸法と収納できるものの違いを示すと、選び間違いを減らす材料になります。

動画なら、折りたたむ手順、開閉の動き、素材の質感など、静止画では分かりにくい部分を伝えられます。通常画像、動画、A+は利用条件が同一とは限らないため、自社で使える機能を確認しましょう。

A+を入れること自体を順位対策のゴールにする必要はありません。通常の画像と仕様だけで十分に説明できているなら、先に別の不足へ取り組む選択もあります。

レビューを適正に増やし、低評価の理由を改善へ戻す

レビューは、商品を使った人の感想を購入前に確かめられる情報です。数を増やすことだけでなく、「期待した商品が届く状態を作れているか」という視点で扱いましょう。

「レビューをリクエストする」とAmazon Vineを使う

セラーセントラルの「レビューをリクエストする」機能は、配達後5〜30日の対象期間内に、1注文につき1回使えます。依頼できる注文を定期的に確認する作業を、日々の運用へ組み込むとよいでしょう。

新商品でレビューが少ない場合は、Amazon Vineも候補です。参加には出品プラン、ブランドとの関係、対象となるFBA商品などの条件があります。商品提供や登録にかかる負担を確認し、対象ASINで使えるかを判断してください。

どちらも高評価を約束する仕組みではありません。レビューの内容は購入者や評価者が決めるものであり、出品者が評価を指定して集めることはできません。

出典：Amazon出品サービス「Amazonカスタマーレビュー」に関する公式ガイド（2026年9月8日確認）

低評価は、商品・説明・配送のどこに原因があるかを見る

例えば「思ったより小さい」という不満なら、寸法の見せ方を直す余地があります。一方、実際に縫製が弱いなら、写真や説明ではなく商品品質の改善が必要です。以下は、レビューを読む際の架空の整理例です。

不満の例	先に見直すこと
想像より小さい	外寸・内寸・使用写真
セットだと思った	販売個数と画像の見せ方
すぐに壊れた	品質・検品・使用条件
到着が遅かった	配送予定と出荷体制

特定商品のレビューを引用した表ではありません。実際の投稿内容を確認して分類してください。

商品レビューと出品者評価も区別します。前者は商品自体について、後者は出品者の対応や配送などについての評価です。どちらの問題なのかを見てから、担当部署へ戻しましょう。

価格・在庫・配送を整え、おすすめ出品の獲得を目指す

商品説明が充実していても、必要な日までに届かなければ購入候補から外れることがあります。同等の商品より総額が高い場合や、在庫がない場合も同じです。販売条件は、商品情報と並行して見直しましょう。

価格は送料と販売個数を揃えて比較する

比較するのは表示価格だけではありません。送料、個数、容量、付属品などを揃えて、自社商品がどの条件で高いのかを見ます。

単品1,500円と2個セット2,400円を、金額だけで比べても意味がありません。価格が高い商品なら、素材、保証、付属品など、価格差の理由をページで説明できているかも確認します。

値下げやクーポンは購入のきっかけを作る方法ですが、値引き額と手数料を含めて採算を計算します。販売数を増やすために赤字価格を続ける、という進め方はおすすめしません。

おすすめ出品は、商品ページのSEOとは別に確認する

おすすめ出品は、商品詳細ページの購入ボタン付近に表示される販売条件です。「カートボックス」「Buy Box」と呼ばれることもあります。同じASINを複数の出品者が販売する場合は、自社が選ばれているかを確認してください。

価格と送料、在庫、配送の速さと確実性、出品者としてのパフォーマンスなどを点検します。最安値にしたら必ず獲得できる、FBAなら必ず選ばれる、というものではありません。

相乗り販売で商品ページの訪問はあるのに売れない場合は、自社のおすすめ出品の獲得状況を見ることが重要です。ほかの出品者が選ばれている状態を、説明文だけで解決しようとしないでください。

FBAは、配送面の利点と費用を比較して選ぶ

FBAは、Amazonが商品保管、梱包、配送、カスタマーサービスや返品対応などを担うサービスです。対象商品ではPrime配送の特典を提供でき、配送条件や出荷作業の面で利点があります。

FBAを使えば検索順位が必ず上がる、という効果は約束できません。自社出荷でも十分な配送品質を保てる商品や、大型・低回転で保管費の負担が重い商品では、同じ条件で費用を比べて判断しましょう。

欠品させないために、補充までの日数も見る

広告やセールで売上を増やす前に、補充が間に合うかを確認します。例えば1日5個売れ、発注から販売可能になるまで14日かかる商品なら、その間だけで70個が必要です。これは説明用の計算で、実際には需要の増減や納品遅延に備える在庫も考えます。

Amazon広告で露出を増やし、売れる検索語を見つける

販売を始めたばかりの商品は、購入者に見つけてもらう機会が限られます。商品ページと在庫を整えたうえで、広告を使って購入候補者との接点を作る方法があります。

スポンサープロダクト広告を、商品単位の集客に使う

スポンサープロダクト広告は、商品を訴求するクリック課金型の広告です。Amazon内では検索結果や商品ページなどに表示され、クリックした人を商品詳細ページへ誘導します。利用には出品プランや対象商品の条件があります。

検索語の候補が少ないならオートターゲティングで関連する需要を探し、狙いたい語が決まっているならマニュアルターゲティングで設定する方法があります。予算を小さく区切り、クリックだけでなく注文と費用を確認しましょう。

広告費を払うこと自体が、自然検索順位を買うことではありません。広告で注文が増えた期間に自然検索順位も動くことは考えられますが、その関係を広告費だけの効果として断定しないようにします。

図にある検索語の検証は、広告の使い道の一つです。広告には、まだ自然検索で見つかりにくい商品の露出や注文を増やす役割もあります。

検索ワードレポートを、登録語と除外語の見直しに使う

注文につながった検索語が商品の特徴と合っているなら、商品名や説明にその情報が不足していないかを確認します。反対に、商品と合わない語に費用がかかっているなら、除外設定を検討してください。

ただし、検索ワードレポートには、検索以外の掲載枠でAmazonが推定した語が含まれる場合もあります。すべての行を「購入者が実際に入力した文字列」とは扱わず、掲載条件も確認します。

広告予算は、1件売れたときに残したい金額から逆算する

以下は、売価3,000円の商品を想定した採算例です。実在の商品の実績やAmazonの手数料率ではありません。税の扱いを揃え、返品見込みや割引負担なども自社の数字へ置き換えてください。

項目	金額
商品売上	3,000円
原価・販売手数料・物流等	2,100円
広告費を引く前の残額	900円
販売1件で残したい額	400円
使える広告費	500円

1個販売時の仮定です。固定費や税引後利益を計算した表ではありません。

この条件なら、1件の販売に使う広告費の目安は500円です。広告費を広告経由売上で割るACOSに換算すると、500円÷3,000円で約16.7％になります。900円すべてを広告へ使えば固定費などに回す分が残らないため、30％を「利益が出る目標」とはしません。

広告の機能とレポートの確認先：Amazon Ads「スポンサープロダクト広告」・「スポンサープロダクト広告の検索ワードレポート」（2026年9月8日確認）

Rufusでの商品探しにも、用途と条件が分かる情報を用意する

Amazonには、会話しながら商品を探せるショッピングアシスタント「Rufus」があります。Amazonの商品情報とWeb上の情報を活用し、商品についての質問や比較を支援する仕組みです。

用途や対応条件を、商品情報の中で答えられるようにする

例えば「幅35cmの棚に入る、フタ付きの収納ボックスを探している」という質問なら、外寸、フタの有無、開けるときに必要な空間が判断材料になります。「収納に便利」とだけ書くより、具体的な条件を説明する方が購入者の役に立ちます。

ここで必要なのは、AI向けの文章を別に大量作成することではありません。寸法、素材、使い方、適さない用途などを、通常の商品情報に正しく揃えます。

AIの回答は、情報の不足を見つける補助として使う

代表的な質問を試して、誤ったサイズや用途が案内されていないかを確認する方法もあります。回答がおかしいときは、商品ページの説明不足なのか、別の情報との混同なのかを調べます。

Amazon以外も含めた考え方はLLMO対策の具体的な方法で解説しています。Rufusの提供内容はAbout Amazon Japanの公式案内で確認できます。

検索順位・セッション・購入指標から改善する商品を選ぶ

商品数が多い場合は、すべてを同じ順番で直すより、数字と商品情報を合わせて優先順位を決めます。検索順位は露出の確認に、セッションは訪問の確認に、購入指標はページや販売条件の確認に使います。

ユニットセッション率を、購入した人数の割合と混同しない

ビジネスレポートのユニットセッション率は、注文された商品点数をセッション数で割った割合です。100セッションで20点売れたなら20％ですが、必ず20人が購入したという意味ではありません。同じ購入者が複数点注文する場合もあるためです。

比較するときは、同じ指標と集計単位を使いましょう。親ASINと子ASINを混ぜたり、広告のクリック後購入率とユニットセッション率を同じものとして比べたりすると、改善判断がずれます。

訪問が少なくても、少数の注文だけで有望商品と決めない

次の図は、改善候補を探す際の整理として使えます。ただし、購入指標が高く訪問が少ない商品を、例外なく最優先にするものではありません。

例えば10セッションで2点売れた商品と、1,000セッションで200点売れた商品は、どちらもユニットセッション率20％です。しかし前者は、数件の変化で割合が大きく動きます。広告を増やして広い層を集めたときに、同じ割合で売れるとも限りません。

商品の状態	先に確認すること
訪問が少なく購入はある	検索語・露出・データ量
訪問はあるが売れにくい	画像・仕様・価格・配送
相乗りで自社だけ売れない	おすすめ出品の獲得状況
売れるが利益が残らない	原価・値引き・広告費
売れるが欠品が多い	補充時期・発注量

自社の過去実績や同条件の商品と比べる表です。全カテゴリー共通の合格率は設けません。

売上と利益の確認では、返品やキャンセルも含め、最終的に手元へ残る金額を見ます。成果指標を分ける一般的な考え方はSEO対策の効果と測定方法も参考になりますが、Amazonの数値はセラーセントラルと広告レポートで確認します。

変更は少数の商品から試し、結果を見て広げる

商品名、画像、価格、広告を同時に変えると、売上が動いても何が効いたのか分からなくなります。表示できないなどの明らかな不具合は先に直し、その後の改善は検証したい仮説を決めて進めましょう。

比較テストが使える商品は、A/Bテストも検討する

利用できるブランドや商品では、Amazonの比較テスト機能を使って、商品名や画像、商品紹介コンテンツなどを比較できます。対象となる機能や商品は管理画面で確認してください。

利用できない場合も、変更前のデータを保存し、変更後と比べることはできます。同じカテゴリーの未変更ASINがあれば補助比較に使えますが、商品差や需要の違いまで消せるわけではありません。

変更日と、同時に起きたことを記録する

商品情報を変更するときに残す記録

• 対象ASINと変更前の商品情報・画像
• 変更内容、変更日、作業担当者
• 狙う検索語と変更前後の順位
• 価格・クーポン・広告予算の変更
• 在庫切れ・配送条件・セール期間
• セッション・注文商品点数・売上・利益

検証期間は、30日などの日数だけで決めません。訪問が少なければ延長し、大型セールが重なった場合はその影響を分けて考えます。情報の誤りや表示不具合があればすぐ修正し、十分にデータが集まった改善から、似た商品へ適用範囲を広げましょう。

カタログやASINの変更は、通常の文章修正と分ける

変更前の商品データと画像を保存し、問題が出たときに何を戻すかを決めておきます。ただし、カタログ情報は保存したデータを戻せば必ず即時復旧するとは限りません。編集権限や反映状態に問題がある場合は、Amazonのサポートへの確認が必要です。

自社で対応する範囲と、外部へ依頼する範囲を決める

商品知識があり、少数の商品情報と数値を同じ担当者が管理できるなら、内製で始める方法があります。すべての改善を外注する必要はありません。

一方、商品登録、画像制作、広告、在庫管理が別々の担当へ分かれている会社では、作業を増やす前に変更履歴を共有する必要があります。外部支援を入れても、誰が何を変えたか分からない状態のままでは検証しにくくなります。

商品知識と採算判断は社内に残す

外注する場合も、実際の仕様、広告へ使える金額、在庫の見通しは社内で判断します。画像だけ、商品情報の点検だけ、広告運用だけという分担でも構いません。

依頼前に、対象ASINと任せる仕事を揃える

対象ASIN、売上と利益、セッションとユニットセッション率、広告実績、ブランド登録の状況、変更履歴を準備すると、具体的な相談に進みやすくなります。見積もりでは、分析する人、原稿を直す人、登録する人、変更後に確認する人まで確かめてください。

セラーセントラルへのアクセスが必要な場合は、パスワードを共有するのではなく、作業に必要な権限を付与します。購入者の個人情報を、SEO調査用の資料へ不必要に含めないようにしてください。

Amazon SEOに関するよくある質問

Q. Amazon SEOで最初に取り組むことは何ですか？

A. 出品と在庫に問題がなければ、商品に合う検索語を選び、商品名・ハイライト・検索キーワード・属性へ反映します。訪問があるのに売れない商品では、画像や仕様、価格、配送も優先して見直しましょう。

Q. 商品名は何文字までですか？

Q. 検索キーワード欄は何文字入力できますか？

Q. 新商品で販売実績がなくてもSEO対策はできますか？

Q. FBAを使うと必ず検索順位が上がりますか？

Q. 広告を出せば自然検索でも上位に表示されますか？

Q. レビューは何件あれば十分ですか？

Q. SEO対策の効果は何日で分かりますか？

Q. Rufus向けに特別なキーワードを大量登録した方がよいですか？

商品が見つかることと、選ばれることを一緒に改善する

AmazonのSEO対策は、検索キーワードを登録して終わりではありません。その語で来た人が、画像と説明を見て「探していた商品だ」と判断できること、納得できる価格と配送条件で購入できることまで考えます。

最初は主力商品を一つ選び、実際に検索して競合と並んだ画面を見てみましょう。購入者が比べるのは、主に次の情報です。

主力商品で最初に点検すること

• 検索語に合う特徴が商品名から伝わるか
• サイズ・使い方・届く個数を確かめられるか
• 送料を含めた価格と配送予定に納得できるか

この点検で見つかった不足を、商品名、画像、仕様、販売条件のうち該当する場所へ反映します。

改善したあとは、検索順位とセッション、注文、利益を確認します。売上が増えても広告費や手数料で利益がなくなるなら、次に見直すのは集客量ではなく採算です。商品情報、販売条件、数値の確認をつなげて、続けられる改善へ育てていきましょう。